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-※- 营销数据分析--用数字说话! -※-

To: linux-mips@linux-mips.org
Subject: -※- 营销数据分析--用数字说话! -※-
From: -※- 市场营销\商业预测技术 -※- <wisaei@uniboncn.com>
Date: Tue, 30 Jun 2015 04:55:57 +0800
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            大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话
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主办单位:深圳诺思凯企业管理咨询有限公司
时间地点:2014年7月18-19日  深圳  
          2014年7月24-25日  北京  
          2014年7月26-27日  上海
费    用:4800元/两人,买一赠一,不再打折,单独一人收费3200元!
          (含两天中餐、指定教材、茶点)
授课对象:市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有
          兴趣的人士。
特别声明:为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Office,并为 Excel加载分
          析工具库。陈剑老师课程均赠送 BladeOffice工具箱,请注意核对软件日
          期是否为培训当天日期以防假冒。
全国免费热线:4006-2828-90  张小姐             报名邮箱:786970426@qq.com
咨询报名:0755-6128 2831     010-5165 3408     021-3100 6018 张小姐\黄小姐
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课程背景: 
    市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏
营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在
数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深
入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程
着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学
习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决
策的水平。
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课程大纲:
一、导言
~  互联网的高速发展加上市场竞争的加剧,使得数字化营销和精确营销进入了企业
    的视野,并引起了营销方式的巨大改变...
1.  用数字说话
2.  数字化营销新趋势
3.  精确营销循环
4.  实施营销数据分析的系统策划和实施
5.  数据分析与挖掘工具简介

二、指标分析
~  指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标,本
    节对各类指标进行深入解析,并试图透视指标背后的隐含信息。
1.  销售绩效的评估与考核
2.  宏观市场指标
3.  公司经营状况指标
4.  客户相关指标
5.  市场营销指标
6.  对指标的细化分析,从数据的分布趋势深入分析指标
7.  如何将指标分解到相关影响因子
8.  案例演练

三、常规收据收集和指标统计
~  没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销
    分析奠定坚实的基础。
1.  指标统计方法与来源格式
2.  数据来源和收集途径
3.  数据搜集工具和手段
4.  数据表的规划和设计
5.  数据的有效期和保鲜
6.  将目标和KPI相连

四、竞争分析
~  企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。
1.  市场竞争的四个层次
2.  如何界定竞争对手
3.  竞争对手数据收集
4.  需求的交叉弹性
5.  品牌转换矩阵
6.  行业竞争力分析
7.  竞争分析矩阵

五、常用分析方法
~  数据分析需要有实际的方法和手段,以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1.  方差分析
2.  时间序列分析和对比分析
3.  频数分析
4.  多业务条件动态分类汇总
5.  可视化分段与结构分析

六、市场调查与置信度分析
~  市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市
    场调查的策划和统计方法。
1.  如何策划一次市场调查
2.  常规调查方法和网上调查方法
3.  如何进行进行统计学上有效的抽样调查
4.  理解误差的来源分析
5.  调研成本的策划与控制
6.  如何对抽样结果进行统计
7.  通过置信度分析计算调查误差

七、客户细分与精确营销
~  无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现
    在及未来的发展方向,而客户细分是精确营销的基础。
1.  精确营销大趋势
2.  客户细分的价值
3.  客户细分与“1对1营销”的区别
4.  基于数据驱动的细分介绍
5.  基于数据驱动的细分的几种方法
6.  客户数据库分析的RFM指标
7.  顾客的价值(VOC)测量
8.  基于聚类细分方法的演练
9.  细分结果的应用

八、商业预测技术
~  预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场
    规模、市场占有率、销售量等。
1.  预测模型的类型概述
2.  如何选择合适的预测模型
3.  基于时间序列的一元回归预测,例如
①.如何预测公司明年、后年的营业收入
②.如何预测新年度生产成本
4.  多元回归分析:如何分析多个因素对目标值的影响程度,包含
①.如何建立多变量业务预测模型
②.如何评估业务模型的有效性
③.企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和过滤
④.季节因素的时间序列回归分析
5.  回归分析演练:如何预测新市场的规模及制定发展目标
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讲师介绍:陈剑
    企业信息化领域资深专家,微软认证专家、IPMA认证项目经理、经济分析师,国
际职业培训师协会认证讲师、曾任某大型跨国公司运营总监,曾负责实施集团信息化
(包括ERP 和信息平台建立、流程再造)建设;历任项目经理,技术总监,副总经理
等职务、熟悉整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
    陈剑老师擅长的课程有:《实用企业数据统计和分析技术》《销售数据分析与指
标分析》《专业幻灯片和图表制作技术》《现代项目管理》《新产品研发和客户需求
分析》《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的实战运用》。
    陈剑老师近期培训企业:东方航空、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、哈尔滨移
动、大连商品交易所、泉林包装、卓志物流、佛山移动、东风置业、金域医疗检验、
交银施罗德、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、东风汽车、
雅芳、贝亲婴儿用品、奇正藏药、宏图三胞、达丰电脑、瑞立远东、中新图锐、喜莱
德六晖橡胶金属、嘉驰国际贸易、嘉兴福茂、蓓嘉日东时装、立顺实业、敦朴光电、
松下电器、苏州万通、海立(集团)、上海轮胎橡胶、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密
机械、亚洲纸业、亿道电子、纳贝斯克食品、南京广厦置业(集团)、天津嘉驰、上
海汽轮机、伟巴斯特车顶借暖系统、莱英达集团。
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―――――――――――――报名回执表(复制有效)―――――――――――――

请填妥此表,E-mail:786970426@qq.com 或传真至0755-6128 2831 张小姐收! 收到

报名表后我们会与您确认相关事项。

我单位共___ 人确定报名参加2014年___月______日在_____举办的《大数据时代的营

销数据分析技能--用数字说话》培训班,请给予留位!

单位名称:______________________________________ 培训联系人:_____________

电 话:_________________ 手 机:________________ 传 真:__________________

E-mail:__________________________ 人数:_____人  参会费用共计:______ 元 

参会人员:_____________ 部门/职务:_____________ 联络手机:_______________

参会人员:_____________ 部门/职务:_____________ 联络手机:_______________

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缴费方式:□转帐           □现金    (在所选项上打“√”)   

住宿预定(协助预订,费用自理):双人房___间;单人房___间,住宿时间:__月__  

至__ 日(不用预定请留空)。

备 注:
1. 收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认;
2. 在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指引,
   以及详细的上课地址和路线图。

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